1、成本
任何生意都是一樣的，是買賣，買的時(shí)候盡量壓低成本，賣的時(shí)候想方設(shè)法提高價(jià)格，價(jià)差越大利潤(rùn)就越大。
以前一窩蜂的擠進(jìn)電商，是因?yàn)殡娚坛杀靖?，利?rùn)更多。大家經(jīng)常會(huì)說(shuō)的一個(gè)觀點(diǎn)就是，實(shí)體門店有房租，電商沒(méi)房租。
那房租是什么？房租就是流量成本！
實(shí)體店講究市口，市口越好房租越貴，市口是啥，就是人流量！
你在步行街開個(gè)店，一年房租五萬(wàn)，一年門口路過(guò)五萬(wàn)人，有5000人進(jìn)店，500人成交。
算下來(lái)就是一個(gè)展現(xiàn)量1塊錢，一個(gè)進(jìn)店流量10塊錢，一個(gè)獲客成本100塊。
電商看起來(lái)沒(méi)房租，但是不代表沒(méi)有流量成本
早年電商初起，做的人少，有大量的免費(fèi)流量。所以早年做淘寶的很容易賺錢。
十多年下來(lái)，做的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，免費(fèi)流量分的越來(lái)越少，付費(fèi)廣告越投越多。
導(dǎo)致現(xiàn)在電商的流量成本獲客成本已經(jīng)非常高了，甚至遠(yuǎn)超出實(shí)體店的房租成本。
平臺(tái)電商還好些，好歹付費(fèi)一部分還能換點(diǎn)平臺(tái)的免費(fèi)流量進(jìn)來(lái)攤薄下成本。
獨(dú)立電商99%都死在流量成本居高不下上。
而且，是越來(lái)越貴。
實(shí)體門店租房雖然說(shuō)有的會(huì)漲房租，但是也不會(huì)月月漲吧，起碼也得一年一漲。要是談的好三年五年不漲甚至微漲都是可以的。
那就說(shuō)明在三五年內(nèi)，如果商圈不發(fā)生大的變動(dòng)，客流不大量萎縮，其實(shí)實(shí)體的流量成本是相對(duì)固定的。
但是電商就不一樣了，月月都可能漲，而且漲幅遠(yuǎn)超實(shí)體店漲幅。
遇上重大節(jié)慶日，比如雙11，漲個(gè)三五倍分分鐘的事。
除此之外，電商的人員成本，退換貨成本，庫(kù)存成本等等其他成本這幾年也是在飛速上漲的。
不信？網(wǎng)上搜搜，身邊問(wèn)問(wèn)，一年上千萬(wàn)幾千萬(wàn)銷售額，不賺錢甚至虧本的絕對(duì)不是少數(shù)！
一邊是相對(duì)緩慢的漲，一邊飛快的漲。
終于，線上這幫算下賬，
發(fā)現(xiàn)實(shí)體的成本其實(shí)并不比線上高，
哪為何不去試試線下呢？
2、客戶是誰(shuí)的？
你看個(gè)淘寶店，哇塞，幾百萬(wàn)粉絲，月銷幾萬(wàn)單。感覺(jué)這家店很6，這么多客戶。
接觸過(guò)很多網(wǎng)店的老板，貌似都很重視粉絲數(shù)，感覺(jué)自己有幾百萬(wàn)粉絲就有幾百萬(wàn)客戶，后面錢肯定越來(lái)越好賺了。
實(shí)際呢？平臺(tái)的客戶永遠(yuǎn)是平臺(tái)的。
不信？平臺(tái)不給你流量，你能靠那些粉絲把生意撐起來(lái)么？
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，在淘寶及其他平臺(tái)上，所有人都是性價(jià)比的粉絲。
不信？一樣的產(chǎn)品你比別人貴個(gè)20%，你看看還有幾個(gè)粉絲來(lái)下單。
三五次你比別人貴，你的那些粉絲就能把你罵成狗！
流失，拉黑，甚至差評(píng)惡語(yǔ)相向。
甚至你都不用賣的貴什么的。
拿服裝來(lái)說(shuō)，哪怕前面買了五次都很滿意，你這一季產(chǎn)品沒(méi)做好，老客來(lái)了沒(méi)自己喜歡的衣服。
下一季，就能徹底把你忘了。
想都想不起來(lái)，甚至根據(jù)平臺(tái)的個(gè)性化算法，看都看不到你的產(chǎn)品展示了。
電商，想做大想持續(xù)做大，就要持續(xù)不斷的給客戶帶來(lái)有性價(jià)比的產(chǎn)品。
一刻不得間斷！
即使你能做到這些，你的那些“忠實(shí)的老客戶們”又有幾個(gè)是直接奔著你去二話不說(shuō)直接下單的？
還是即使看著覺(jué)得滿意，還要再三比價(jià)，確定無(wú)疑后再付錢呢？
而實(shí)體門店，即使你幾次都沒(méi)消費(fèi)，下次路過(guò)門口好歹你還會(huì)伸個(gè)頭看看不是？
3、大盤還是在線下
做電商久了你會(huì)產(chǎn)生一點(diǎn)錯(cuò)覺(jué)，總覺(jué)得現(xiàn)在全中國(guó)絕大多數(shù)人都在網(wǎng)購(gòu)，電商性價(jià)比高，選擇也方便，傻子才會(huì)買實(shí)體店吧。
一波波的線上品牌起來(lái)，一茬茬的網(wǎng)紅上熱搜，你甚至都覺(jué)得電商都要壟斷市場(chǎng)了。
然而數(shù)據(jù)總是啪啪的打臉。
小米很屌，還是被華為VO按在地上摩擦。
張大奕很紅，雪莉也火，但是一年銷售也就幾個(gè)億十幾億，比不上實(shí)體大佬的零頭。
森馬美邦你覺(jué)得誰(shuí)還會(huì)買的牌子，一年四五十億的盤子還是穩(wěn)穩(wěn)的在哪。
利郎九牧王報(bào)喜鳥，貌似很久沒(méi)看到店是不是已經(jīng)涼了？不好意思，一年也有十幾個(gè)億。
至于ZARA，優(yōu)衣庫(kù)這種巨無(wú)霸那就根本沒(méi)得比了。
電商幾億銷售額，在平臺(tái)就能排上號(hào)了，每年去開會(huì)都能坐在第一排拿獎(jiǎng)接受大家一聲“大佬”的崇拜。
線下，沒(méi)有幾十個(gè)億你敢稱“大佬”？百億的會(huì)笑你沒(méi)見過(guò)世面的。
這么一對(duì)比，其實(shí)“干掉實(shí)體”本來(lái)就是扯淡。
十幾年電商做下來(lái)，一年年的高速增長(zhǎng)到現(xiàn)在占社會(huì)零售總交易的占比也才剛剛超過(guò)20%
8成的大頭還是在線下 在實(shí)體店里
所以線上的站住了腳，干嘛不去線下?lián)屢徊ǖ乇P呢？
你認(rèn)為呢，歡迎留下你的觀點(diǎn)和評(píng)論~~
（正文已結(jié)束）
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