學(xué)齡前的小蘿莉，偷偷穿上媽媽的高跟鞋；鏡頭前的老奶奶，在花園里披著絲巾凹造型……8歲到80歲，女人都有一顆愛美的少女心。這個(gè)春天，爸爸糖手工吐司以“花”之名，玩出一波少女心爆棚的粉嫩新“花”樣。
春節(jié)營銷大戰(zhàn)剛過，暑期狂轟還在蓄力，春季檔如何刷存在感？
專業(yè)做手工吐司的爸爸糖，以產(chǎn)品為基點(diǎn)，通過微信私域流量池蓄流，自媒體生態(tài)圈持續(xù)發(fā)酵，與拈花灣組品牌CP，最終與Z世代消費(fèi)者建立起了情感強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
季節(jié)限定+城市特定 花樣少女心
近年來，季節(jié)限定產(chǎn)品成了各大品牌博流量搶市場(chǎng)的法寶，產(chǎn)品自帶節(jié)令屬性，營造稀缺感，吸引消費(fèi)者關(guān)注。同樣是季節(jié)限定，“手工吐司課代表”爸爸糖玩出了哪些新花樣？
無錫，長三角老牌旅游城市，特別是春天的黿頭渚，櫻花爛漫堪稱一絕，素有“中華第一賞櫻地”的美譽(yù)。春暖花開的季節(jié)，同處于無錫的爸爸糖似乎看到了發(fā)力的方向。
3月中旬，爸爸糖推出春季限定“櫻花莓莓多肉吐司”，以“春暖花開 櫻你而來”為主題的虎年春季營銷大戲拉開帷幕。
好粉嫩的爸爸糖櫻花吐司！少女心爆棚的“櫻花粉”奪人眼球，粉粉的酥皮呈現(xiàn)好看的冰裂紋，陽光下Blingbling閃閃發(fā)光，兩朵櫻花白巧點(diǎn)綴得恰到好處。掰開，爸爸糖特有的吐司紋理，加上一圈圈粉色的肉松相當(dāng)誘人。嘗一口，櫻花草莓，雙味合一，讓人欲罷不能。
光有吐司還不行，“全國櫻花打卡地圖”和“爸爸糖賞櫻明信片”等產(chǎn)品周邊，隨新品限量贈(zèng)送，春暖花開的氛圍感一下拉滿。
在自媒體上劇透后，全國糖粉齊刷刷表示要去買買買。卻發(fā)現(xiàn)，這款櫻花吐司不止季節(jié)限定，連銷售區(qū)域也是限定的——首批上新城市僅有北京、無錫、武漢、蘇州、常州、舟山和合肥等七座城市。
買到的興高采烈秀朋友圈，買不到的急得不行，云品嘗、代買、代購，一波饑餓營銷玩得有聲有色。
品牌跨界+創(chuàng)意直播 花樣新聯(lián)名
新產(chǎn)品是引子，營銷大戲正式登場(chǎng)。
作為烘焙界玩創(chuàng)意的潛力選手，爸爸糖手工吐司不僅大膽創(chuàng)新產(chǎn)品，在品牌聯(lián)動(dòng)上也始終走在行業(yè)前列。哈根達(dá)斯、思念、阿華田……曾經(jīng)，爸爸糖萬物皆可聯(lián)名。這波春季營銷怎么玩，依然是食品界聯(lián)名，還是跨界玩花樣？
爸爸糖注意到，同樣身處無錫的心靈度假勝地——拈花灣，最近頻頻出圈，去年底的一波元宇宙視頻驚艷無比，大爆抖音等短視頻平臺(tái)，瞬時(shí)吸粉無數(shù)。
鎖定元?dú)饽榛?，打開春季新視界。
近年來，拈花灣在園區(qū)內(nèi)大力打造了各種鮮花景觀，櫻花更是一大亮點(diǎn)，沿河遍植、圍景密植、點(diǎn)睛小植，可以說移步換景、滿眼粉櫻。
基于對(duì)Z世代人群的洞察，爸爸糖與拈花灣聯(lián)手推出“春暖花開 櫻你而來”花樣賞櫻教程，引發(fā)網(wǎng)友好奇觀賞。櫻花林里，帶上吐司和野餐布，就是一場(chǎng)輕度假風(fēng)的 “極簡(jiǎn)野餐”；約上三五好友或冤種閨蜜，換上唐裝漢服，櫻花雨下玩一次“國潮穿越”；坐著搖櫓船溯河而上，穿梭于“櫻花航線”心花怒放；實(shí)在出不去，也可以宅在家里，葛優(yōu)躺跟著爸爸糖“云賞櫻”……櫻花的各種驚喜賞法，爸爸糖一一示范，讓網(wǎng)友們直呼“上頭”。
爸爸糖此次文旅跨界聯(lián)名，選定禪意小鎮(zhèn)拈花灣，擊中了追求高品質(zhì)生活的年輕群體。實(shí)施步驟上，自帶話題的爸爸糖與拈花灣，通過社交平臺(tái)上雙方品牌官微引爆，以微信私域承接聲量、抖音二創(chuàng)、小紅書種草、直播發(fā)酵，再配合春季限定新品和定制櫻花游線落地，進(jìn)行線下轉(zhuǎn)化。
手工吐司和禪意小鎮(zhèn)之間的化學(xué)反應(yīng)堪稱強(qiáng)烈，實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果。
公域引流+私域轉(zhuǎn)化 擁抱Z世代
爸爸糖和拈花灣組品牌CP，對(duì)于Z世代來說很好磕，進(jìn)而讓品牌觸達(dá)和擁抱了不同圈層的消費(fèi)者。據(jù)TalkingData近日發(fā)布的《2021新消費(fèi)人群報(bào)告》顯示，Z世代更追求自我滿足、娛樂至上，跨界和國潮熱還將持續(xù)。
然而，面對(duì)清醒又跳脫的Z世代，流量紅利期正在消退。品牌想要更好的吸引和留住消費(fèi)者，還需構(gòu)建公域矩陣引流，私域承接轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營管理。本次春季營銷，爸爸糖以官方微信作為積蓄流量的總基地，同時(shí)全力擴(kuò)大公域矩陣，通過跨界聯(lián)合、微博發(fā)車、小紅書筆記、抖音話題、視頻號(hào)助推、線下圈粉等多維方式引流，實(shí)現(xiàn)了社交平臺(tái)裂變、粉絲拉新留存、抖音直播帶貨和社群團(tuán)購轉(zhuǎn)化。
從品牌聲量提升，到私域流量擴(kuò)充，爸爸糖手工吐司在這個(gè)春天，用少女心的新“花”樣，示范了春季營銷的正確打開方式。通過好吃、好看、好玩的春日聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與年輕消費(fèi)者對(duì)話，被Z世代所感知。
AppAnnie數(shù)據(jù)顯示，Z世代人口現(xiàn)已占據(jù)全球人口的三分之一，超越千禧一代（Y世代），成為人口數(shù)量最多的一代。放眼中國市場(chǎng)，Z世代人口規(guī)模已接近3億人，2021年撬動(dòng)了超過5萬億的消費(fèi)空間。
對(duì)于品牌來說，“得Z世代者得未來”。疫情下的2022年，爸爸糖開店拓展的步伐明顯加快。餐飲界一片哀嚎的三、四月份，爸爸糖逆勢(shì)翻紅，加盟咨詢量成倍上漲，簽約和開店數(shù)量同比增長30%以上！
看來，爸爸糖已經(jīng)摸準(zhǔn)了Z世代不斷跳動(dòng)的脈門。
（正文已結(jié)束）
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